本次暑假是锦绣教育经历的第一个暑假，和预期的不一样，本次暑假的招生情况着实令人大跌眼镜，今天写的东西就是总结一下辅导班这次的暑假班招生失败原因总结，主要从以下几个方面l来分析：

失败原因分析

教学内核、教学模式

整体来讲，我认为我们的教学模式还是不错的，最起码是有清晰的教学流程，并且每次都按照其执行，而且看来，结果也是有的，在我们这里的大部分学生（只要是自己愿意学的），都有不同程度的提高。所以，教学模式应该不是这次失败的原因。

人员

暑假班之前的人员构成主要由我和许，以及招的三个老师。整体来讲，自从招了老师以后，作为老板，有点过于“甩手掌柜”了，把学生交给老师之后就很少过问了，没有去考核教学的流程，所以这样导致的结果就是，对辅导班的管理松懈了，从而也导致了暑假班的宣传工作没有提前一起好好合计合计，规划规划。导致被动，所以解决方案就是，

应该完善出勤制度，保证出勤率，以及碰面的频率，有问题需要及时沟通，

选址

现在看来，选址是有比较大的问题，从三月份到六月份，几乎没有什么来访，学生也几乎没有什么增加，增加的学生中还有觉得位置不好，中途离开的，所以，选址的问题需要马上解决，解决方案就是：

找到人气旺，气场好的地方。

宣传

上面讲了，暑假班前期没有怎么宣传，但是我觉得，这不是根本原因，根本原因就是上面所说的，选址的失败+管理人员的松懈，没有去真正有效的提前规划所导致的。

另外，我认为，只要选址合适，宣传的功夫可以省去大半，只需要，

在显眼的地方打上招牌，打磨好令家长信服的教学模式，平时养好鱼，就差不多了。

服务

养鱼的过程其实就是服务的过程，这里的服务的本质其实就是“在课堂之外如何帮助孩子提分”，具体的项目可以有

1，每周一次的家庭教育分享

2. 配音活动，单词打卡活动

3. 英语角活动

4. 孩子课堂表现及作业发布。

我们平时的服务还是有的，但是问题在于，

1. 是不是家长真正需要的？——有些不是

2. 有没有坚持下去？——没有坚持

所以，我们的今后的服务原则应该是：

筛选真正对家长有用的干货

持续践行下去

那么，我现在最需要的是什么呢？

我现在最需要的是：

生源，有学生来上课。即，池子里有更多的鱼。

要有生源，最需要的是什么呢？

好的选址，有学生来访，

可以用好的教学模式吸引住家长，

有真正过硬的模式保证学生提分，传播口碑。

然后做好服务，长期留住家长和学生。

那么，这些最基本的条件我具备吗？

具备，教学模式：六层过滤法，服务：微信群分享。只不过只是最基本的，并且做得还不够好，不够透，下一步就是应该继续把你现有的这些最基本的条件做得更好，更透。

那么，既然有了这些最基本的条件，我为什么还想加盟**教育呢？

因为他们的教学模式：归纳总结教材+错题整理软件打动了我，这是一个辅导机构最核心的东西，如果我是家长，我愿意为这样的模式付费。

另外，我还觉得，加盟**，可以快速地做大，更快速的赚钱。

你觉得你这样的想法正确吗？

不正确，

因为办一个成功的辅导班，并不是砸钱，找一个可靠的依靠就一劳永逸了，期间还会涉及到人员管理问题，和家长的沟通问题，体系运营等诸多方面的问题，投入更多的资金，带来更大的规模，意味着好多原来的问题也可能被随之放大了，你会遇到对于目前经营者小规模辅导班的你未曾遇到过的问题，另外一点还有，你没有足够的资金，如果投资，必须借钱，这违背了“不要押上全部”的原则，在你还没有足够经验，足够资金，足够能力（小的辅导机构还没有运营的很成功）的时候，做这样的事情，很难保证一个正常的，平稳的心态，（而且我认为，你想从一个不太成功的小机构一下子变成一个当地有影响力的大机构，这本身就是一种急功近利的心态，是一种不肯踏踏实实，脚踏实地前进的心态，用这种心态去管理大的资本，是很危险的。），所以说，综上所述，我认为，现在还不是加盟的正确时机。

那么，现阶段的你应该怎么做呢？

先把自己手头的小辅导班做好，比如说做到50人，然后是100人，到了200人左右的时候，可以考虑加盟的事情了。

怎样把自己手头的小辅导班做好呢？

解决好自己目前的最亟待解决的问题：钓鱼（招生），养鱼（维护），做鱼（教学）

1.在承受的范围内，选最好的地址，----口福居四楼 两间教室  楼外广告牌

2. 打磨能够打动家长的教学模式-----六层过滤法+思维导图归纳总结+错题本练题

3. 坚持为家长提供有用的服务------微信分享会